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Moteur de recherche d'offres d'emploi Thuasne

Directeur Régional Région Ouest H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Chez Thuasne, nous faisons bouger la vie des patients. Depuis 1847, nous innovons sans cesse et sommes présents dans les domaines de l'orthopédie, de la compression médicale, du maintien à domicile et du sport. Nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé. Découvrez nos activités en détail sur www.thuasne.fr

Thuasne, c'est aujourd'hui 15 filiales dans le monde et 2 200 collaborateurs en mouvement. Et si votre talent nous emmenait encore plus loin ?  

Référence

2021-1669  

Description du poste

Métier

COMMERCIALISATION - VENTES TERRAIN

Intitulé du poste

Directeur Régional Région Ouest H/F

Description de la mission

Vous avez l'énergie et l'envie d'exercer votre métier avec agilité ?

Vous êtes rattaché(e) au Directeur des Réseaux, et vous prenez la responsabilité d’une région d’un chiffre d’affaires d’environ 15M€ et d’une équipe d’une dizaine de collaborateurs. Véritable relai de la direction en région, vous développez le volume d’affaires et le niveau d’implantation de nos gammes de produits sur le marché officinal. Dans cet objectif, vous déployez la stratégie du Groupe au niveau local et pérennisez les partenariats avec l’ensemble des acteurs du parcours de soin.

Vos missions principales :

Relayer et mettre en œuvre la stratégie en région pour l’atteinte des objectifs :

  • Connaitre le marché local et appréhender le parcours de soin des pathologies couvertes dans sa globalité.
  • Développer/pérenniser des relations privilégiées avec les acteurs clés en région (pharmacies, hôpitaux, orthopédie, institutionnels, partenaires, prescripteurs, …).
  • Etablir le plan d’action régional (évaluation des potentiels de développement produits et clients, définition des actions commerciales clés).
  • Déployer la politique commerciale en région.
  • Négocier les accords groupements en local.
  • Développer la stratégie catégorielle en partenariat avec les acteurs régionaux.
  • Analyser les KPI, établir les gap analysis et les actions correctives.
  • Piloter le P&L de la région et assurer le reporting auprès de la Direction des réseaux.
  • Structurer la « competitive intelligence » et partager avec les équipes transverses (Directeurs de régions, Marketing France, Direction commerciale).
  • Participer proactivement à des projets stratégiques d’entreprise.

 

 Manager et contribuer au développement de vos collaborateurs :

 

  • Animer et accompagner votre équipe dans l’atteinte des objectifs.
  • Contribuer au développement des compétences de vos collaborateurs et encourager les initiatives.
  • Les impliquer dans l’élaboration de la stratégie sectorielle.
  • Collaborer activement à la définition des objectifs de vente.
  • Etablir l’analyse et le reporting de l’activité et des résultats.
  • Interagir et collaborer avec les équipes internes.

Profil

Prêt(e) à faire accélérer votre carrière avec nous ?

Vous disposez d’une formation supérieure de type école de commerce et/ou université de gestion.

Vous possédez une expérience d'au moins 3 ans dans la fonction avec un passage sur le terrain au sein d’un laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositifs médicaux. La connaissance du circuit officinal est importante.

Vous démontrez de solides aptitudes managériales et savez fédérer, accompagner et faire grandir une équipe. Orienté(e) résultats, vous travaillez en synergie et êtes force de proposition.

Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent sens commercial, vos qualités relationnelles, vos talents de gestionnaire et de négociateur, votre autonomie ainsi que votre rigueur et votre sens de l'organisation.

Un anglais opérationnel serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe.

Ce poste est à pouvoir en région Ouest : Rennes , Nantes. 

 

En choisissant d’évoluer avec Thuasne, vous intégrez un groupe international à taille humaine en quête d’innovation avec lequel vous pourrez concrétiser vos ambitions.

Vous souhaitez participer à notre développement ? Rencontrons-nous.

Thuasne s'engage en faveur de la diversité et de l'emploi des Bénéficiaires de l’Obligation d’Emploi.

Contrat

CDI

Statut (FR)

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Nombre d'heures par semaine

Forfait cadre avec des jours de repos

Déplacements professionnels

National

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Bretagne, Ille et Vilaine (35)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Spécialisation

  • Force de vente
  • Management
  • Vente

Niveau d'expérience min. requis

3 ans ou plus

Demandeur

Poste à pourvoir le

09/11/2021