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Directeur Grands Comptes H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Pionnier du #Medweartech, au croisement de la médecine, des matériaux et du digital, THUASNE crée et distribue des dispositifs médicaux depuis près de 170 ans ; solutions globales et innovantes permettant à chacun de devenir l'acteur de sa propre santé. Présente dans plus de 86 pays au travers de filiales ou de distributeurs, notre entreprise (200 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 000 collaborateurs) a fait de l'innovation et du confort du patient sa priorité.  

Référence

2018-1230  

Description du poste

Métier

DIR COMMERCIALE - GRANDS COMPTES

Intitulé du poste

Directeur Grands Comptes H/F

Description de la mission


Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un Directeur des Grands Comptes.
Au sein de l'organisation commerciale, vous proposez et mettez en œuvre la stratégie des Grands Comptes nationaux et régionaux dans le respect de la politique commerciale de Thuasne France et du Groupe. Vous contribuez à l'élaboration de la stratégie commerciale et consolidez les partenariats avec nos clients majeurs.
Au quotidien, vous dirigez une équipe de Key Account Managers et menez des projets transverses (catégoriels, digitaux, supply chain …) afin d'assurer la croissance de notre chiffre d'affaires et sa rentabilité.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
- Construire avec votre équipe les stratégies de comptes, les plans d'actions associés et mobiliser les ressources nécessaires à leur mise en œuvre (en interne et externe).
- Planifier et coordonner l'activité du service (processus, tableaux de bord, gestion commerciale).
- Diriger les campagnes de négociations annuelles des groupements et répartiteurs pharmaceutiques au sein de l'organisation commerciale.
- Veiller à la bonne exécution des accords commerciaux et des projets clients.
- Piloter les résultats (CA, budgets, P&L).
- Entretenir des relations privilégiées avec vos interlocuteurs clients, diriger et accompagner votre équipe sur le terrain et fixer les objectifs annuels.
- Exercer une veille concurrentielle sur votre secteur d'activités et proposer des actions appropriées.

Profil

Doté d'une formation Bac +5 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur des fonctions de management d'équipes commerciales idéalement acquise au sein d'un environnement Grande Consommation. La connaissance du secteur pharmaceutique est un plus. Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais.

Vous faîtes preuve d'un dynamisme permanent et instaurez un dialogue constant à propos de la compréhension des besoins des clients de Thuasne.
Reconnu pour votre leadership, vous avez des capacités à développer une vision stratégique, à décider et à trouver des solutions en faisant preuve de créativité.
Doté (e) d'un excellent relationnel et de réelles aptitudes à l'écoute, vous êtes rompu à la gestion de négociations et de partenariats commerciaux. Organisé et pragmatique, vous saurez mobiliser et fédérer les équipes autour des projets et des valeurs de Thuasne.

Contrat

CDI

Statut (FR)

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Levallois-Perret

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

10 ans ou plus

Langues

Anglais (Courant)

Demandeur

Poste à pourvoir le

02/04/2018


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